腾讯娱乐专稿（文/邵登、曾妮责编/子时、雨田）
前启春节，后看暑期，往年的四月，常常是剧荒时节。而今年的四月，猛剧扎堆。
先是《人们的名义》收视率逆天破八，一众叔叔大爷人气爆棚；而作为“国剧门脸”正午阳光的新作《外科风云》由于开播前的意外事件，网络争议不断；紧接着，由超人气偶像鹿晗挑大梁的魔幻巨制《择天记》提档播出，剧中鲜肉、鲜花迅速火遍网络；热剧扎堆，足见今年四月电视剧市场竞争之残忍。
更残忍的，是这场大剧背后的营销角力，看不见的“营销”二字，实则处处影响着观众的选择。于是，我们打开网络，看到了全民一起“守护达康书记的GDP”；“鹿晗择天记”的热门话题阅读量高达32.3亿次，裸肩洗澡的照片疯传；《外科风云》究竟应该看医疗还是看人性，“老干部”靳东又多了一批想为他生猴子的女粉丝……
鹿晗裸肩洗澡图成为该剧营销的重点
为了赢得这场观众争夺战，“营销狗”有多努力你们造吗？电视、电脑、手机广告要多屏覆盖，微信、微博、知乎、豆瓣、贴吧等社交平台的口碑炒作也一样不能少，甚至要把触手伸到其他行业去。但即使你所有努力都做了，最后也还要双手合十、抬头望天......
那么就让我们走进电视剧“营销狗”的世界，鉴于营销机密，部分电视剧的名字已被隐去。
Part.1新媒体成为营销主战场：90后引导全网话题
北京城北一栋高档写字楼的会议室里，围坐着一群年轻人，他们正在召开某部热门电视剧的营销策划沟通会。从早上9点到中午12点，会议已经持续了整整三个小时。这种马拉松式的会议被业内人叫做“脑暴”会（头脑风暴的简称）。类似的情景，是这群年轻人工作的常态。
会议的过程看似欢脱愉悦，大家各抒己见，但小欧却能清晰感知其中的紧张气息。这部热播剧近期将在某一线卫视上档，演员阵容和播出平台都很不错，本不需多为其担心。但今年4月以来，多部制作精良的优秀剧集扎堆播出，强敌环伺，这让片方和营销公司顿感压力山大。为了能在这些作品中突出重围，小欧和他的小组已经筹备了很久，对于下周要播出的剧集，他们商量出了整整20个话题点，其中有3个被列为重中之重。他们要拿着这些话题点“大干一番”。
在新媒体日趋强势的当下，“寻找话题点”已经成为营销公司的重要工作，而负责该项业务的新媒体策划部，也理所当然地成为整个营销团队中的核心部门。据小欧介绍，他所在的新媒体团队由一水儿的90后年轻人组成，脑暴会上总结出的话题点，就是他们在提前观剧的过程中讨论出来的。“主要是大家在看剧时产生情绪变化的地方，搞笑也好、尴尬也好，只要能让人产生共鸣的点就算。”
在确认好话题点后，他们将其投放在微博、公众号、知乎、贴吧等社交平台，同时组织水军顶帖制造话题热度。没错，就是水军，这个模式已经成为新媒体营销中的重要一环——在某个热点真正被大众关注并引发讨论之前，水军就是扩大舆论效应的催化剂。
“有时候感觉我们就像舵手一样。”小欧笑称，随着观众获取内容的渠道和媒体形态发生改变，如今影视剧营销的主战场已经被新媒体占领，“可以说，坐在我身边这群90后，引导了整个互联网用户关于这部戏80%的讨论风向。”
话题营销：只投对的不投贵的
结束了一上午的脑暴会，小欧站起来伸了个大大的懒腰，回到自己的工位。他笑着指了指摆在桌上的一大摊子文案，“喏，我今天的工作才正式开始。”
类似这种电视剧官方微博运营，是电视剧营销的最常规打法(图文无关)
他先是更新了这部剧的官微，将预告片和海报上传，随后又指派组员阿肖联络微博大V，请他们帮忙转发。
坐在小欧斜对面的阿肖，向腾讯娱乐展示了一份自媒体广告报价表，这些微博大V和微信公众号都是他们的长期合作伙伴。作为话题源头，这些大V们根据人气高低有着不同的价格，发布、转发单条广告软文的费用从百元到数十万不等。据他透露，某知名情感类大号已开出55万一条的天价，“人家一条广告等于我们好几年的工资。”他笑着打趣道。经过一轮商议之后，阿肖和小伙伴们确定了投放媒体，并分配了运营方案。
在投放过程中，并非价格越高宣传效果就越好。按照工作中总结的经验，阿肖会向客户推荐更适合他们项目气质的微博和公号，“买广告也是有门道的，对于我们预计能火的内容，就不会选择价格很高的大V，而是通过一些小号去发。等内容发酵了，很多大V会自动贴上热点，这样就划算很多。”
除此之外，阿肖还跟一些知乎大神建立了联系，“如何评价电视剧《XX》”都是他们为此策划的话题，为了找到靠谱的答主约稿，他还认真做了一番筛选。
买热搜还是买水军？里面有门道
关于如何正确地“买热搜”，阿肖也总结出了自己的“套路”。“时间紧的时候，我们会直接找微博买‘热搜推荐位’，一般10-20万一天。如果时间充裕，我们则会直接顾水军冲量。最好的一次冲到了热搜榜第二。”他解释称，水军需要以量取胜，通过大量的评论、转发，制造出火热的效果。虽然操作的时间成本和人力成本比较高，但价格便宜，几万块就够了。且真实存在的讨论内容，更容易让网友找到共鸣。不过，阿肖也强调，并不是每家公司都愿意这么做。
推荐位中大有门道
除了在播的这部电视剧，小欧、阿肖所在的策划小组还有两个未播剧项目，对于不同阶段的剧目操作手法并不相同，“对于未播剧目，首先需要进行素材累积，对于日常热点进行跟进策划，目的就是别让人把你忘了。”阿肖说。近几年电视剧的宣传力度已经发生了天翻地覆的变化，开开发布会、发发通稿的电视剧营销1.0时代早就已经过去了。